Продающий комментарий в ставке

Чтобы ваша ставка имела успех, комментарий в ней должен быть «продающим», то есть таким, который позволит продать ваши услуги даже тогда, когда у вас нет ещё высокого рейтинга и ни одного отзыва.


Секрет продающей ставки прост – прочитав её, заказчик должен увидеть специалиста, который решит его задачу качественно и в установленные сроки.


Учитывая опыт успешных исполнителей и предпочтения заказчиков, мы выявили две основные причины, по которым определенные ставки практически не пользуются успехом. 


1. Отсутствие обоснованного предложения:

Фрилансеры-новички из-за недостаточного опыта добавляют в комментариях к ставкам стандартные фразы, либо слова, которые отпугивают заказчиков. Выглядят такие ставки следующим образом:





Выбор таких ставок скорее случайность, чем правило. 


2. Ставки, в которых не указаны сроки исполнения и стоимость указана условно

То есть, без точных параметров — работа в час, за проект или, например, количество символов. Подавляющая часть заказчиков серьезно относится к срокам выполнения поставленной задачи. Фрилансеры, которые не указывают точные сроки и стоимость услуг — практически не пользуются успехом. Кроме того, встречаются случаи копирования комментариев других исполнителей. Пример таких ставок:





Прежде, чем сделать ставку, предлагаем ознакомиться с нашими рекомендациями, которые были составлены на основании тщательного анализа. 


Комментарий в ставке поможет продать ваши услуги, если он:


  • Создан специально для текущего проекта. Шаблонные ставки, даже созданные оригинально, быстро распознаются заказчиками и вызывают сомнения в том, что исполнитель изучил требования.
  • Написан развернуто – из него очевидно, что автор ознакомился с заданием. Кстати, внимательное ознакомление не только поможет корректно составить комментарий, но и избежать в дальнейшем принятия невыгодных для себя условий. Если задача до конца не ясна, уточните детали на форуме, который специально создан для этих целей.
  • Не похож на ставки других претендентов. Расскажите о преимуществах работы с вами и личных качествах, которые характеризуют вас как идеального кандидата для выполнения проекта (например, ответственность, пунктуальность, внимательность и т. д.)
  • Содержит ссылку на вашу аналогичную работу в качестве примера.
  • Описывает, как именно вы поможете решить заказчику его задачу.


Чего следует избегать в комментарии


  • Стандартного ответа с информацией о себе или вашей компании.
  • Коротких ответов в стиле: «Выполню быстро и качественно». Так пишут все.
  • Обещаний, которые не сможете выполнить.
  • Приписывания себе качеств, которых у вас нет.

Не добавляйте ставки на проекты, если уровень ваших знаний, умений и навыков недостаточен для выполнения задачи. Если вы не справитесь – получите негативный отклик, влияющий на вашу репутацию. Также не отнимайте время у заказчика, если вы уже заняты и можете приступить к работе только через неделю-две. 


О чем можно написать в комментарии


  • Начните с приветствия, обратитесь по имени, расскажите о себе, и почему именно вы подходите для реализации этого проекта.
  • Укажите цену на свои услуги и озвучьте реальные сроки, в которые вы готовы уложиться, даже если ваши условия отличаются от требований заказчика.
  • Аргументируйте свою ставку, добавьте ссылку на аналогичную работу, чтобы сэкономить заказчику время на изучение портфолио.
  • Не обязательно, но часто – хорошо работает! Придумайте бонус, который заказчик получит, сотрудничая с вами. Это может быть и приятное общение, и доработка до результата, и дополнительный вариант – все зависит от вашей специализации.
Пример интересной для заказчика ставки:




Ещё хорошие примеры ставок, которые и в итоге победили:







Если вы не хотите, чтобы текст вашей ставки был позаимствован, или чтобы ваши работы смотрели другие фрилансеры, скройте ставку (доступно в профиле Плюс). 


Чтобы ваша работа на Сервисе была плодотворной, приятной и прибыльной, используйте все наши рекомендации!

This article was helpful for 57 people. Is this article helpful for you?